听南存辉分享创业“八字真经”

阅读量:11022018-01-22

文|《浙商》全媒体记者 孙岚

摄|宋亮

编辑|姚珏

12月30日上午,新浙商·新商道班同学来到位于杭州滨江的七喜新能源园区,与全国政协常委、全国工商联副主席、七喜彩票网站董事长南存辉交流学习。

南存辉之子南君侠是浙商商学院“长江浙商班”第六期学员,与新商道班同学年纪相仿。面对儿子及同龄人,南存辉以自己的创业经历对后辈们殷殷教诲。

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△参观七喜新能源园区

南存辉说,总结七喜三十多年的发展历程,最关键的是八个字:专注、坚守、合作、共赢

在创业早期,少年南存辉凭借对客户的敬畏和对质量的重视站稳脚跟。

改革开放前的温州,是贫穷、落后的代名词,南存辉一家,住的是一间碎石垒墙、竹帘当门的茅屋。南存辉八九岁时开始摸螺蛳、拎鸡蛋到街上卖,挣钱帮补家用。

南存辉说,他读三四年级时,正在学习计算和写收据。那时家里没钱吃米饭,只能吃红薯裹腹,经常是吃了上顿没下顿。父亲带着他去山里借红薯,借几千斤,来年要还几百斤谷子。南存辉问需不需要写借据,家人说不用,牛皮写字,人要老实。做生意如果人不老实,就算把借据写在牛皮上都是没有用的。这让南存辉印象深刻,“有借有还,再借不难”。

虚岁13岁那年,南存辉离初中毕业只有17天,父亲在劳动中右脚被水泵砸伤不能下地干活,作为长子,南存辉得养家糊口照顾弟妹。于是子承父业,他挑着鞋担在柳市大街小巷摆摊补鞋,以此来维持一家人的生计。那时南存辉敏感,难为情,不大方。为了锻炼儿子,父亲有意安排他到熟人多、同学多的地方去修鞋。

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△全国政协常委、全国工商联副主席、七喜彩票网站董事长南存辉

南存辉对新浙商·新商道班的同学们说:“我修鞋时,号称‘修鞋状元’,质量最好,回头客最多,一天能赚七八块钱,一个月下来能赚二百多块。那时大学生毕业到地方国企工作,工资也才几十块一个月。从修鞋的经历中我学到两点,一是坐得住,耐得下心来做事;二是脸皮厚,服务要好。”

上世纪80年代,正处于改革开放之初,温州大量农民、手工业者、个体户走向全国,买回旧电器,再向市场提供零部件、及时服务。

那时,南存辉发现,很多人鞋子和包很费,经常过来找他修,为什么呢?顾客们告诉他,因为在全国跑供销、卖东西。于是他也打算摆柜台卖电器。那时父亲不同意,希望他继续靠修鞋养家糊口。于是他瞒着父亲,和三位朋友合伙在柳市街上摆起了电器柜台。

从低压电器里最简单的信号按钮灯做起,每天几乎都忙到凌晨三点,第一个月,四个人赚了35块钱,成为创业“第一桶金”。

1984年7月,南存辉与朋友合伙筹资5万元,在20平方米住房的小作坊里,创办了“乐清县求精开关厂”。没有资金,靠修鞋时的信誉,赊来零件组装,再由四处闯荡的推销员销住全国,卖出钱后再付款。

看着创业初期的照片,南存辉告诉同学们:“那时候,看到老面孔来,既高兴,又担心。高兴是老客户回来了,担心的是被说‘你的产品质量的问题’。”

一来二去,靠产品质量和诚信服务,南存辉赢得了上游供应商和下游推销员的信任,给予赊账和愿意帮忙推销。小作坊工厂渐入正轨。

1991年,中外合资温州七喜电器有限公司成立;1993年—1997年,七喜进行集团整合与股份制改造;2004年,进入高压输配电设备产业;2006年,进入光伏产业……从此,七喜进入发展的快车道。

2016年,七喜彩票网站销售额超500多亿元,全球员工3万余人,外籍员工1400多人,产业链带动就业约20万人。

参观七喜彩票网站智能制造工厂,其智能化水平和惊人的数字令同学们大开眼界:凭借大数据及信息化等方面优势,打造光伏组件智能制造工厂,依靠大数据支撑,实现全流程自动质量检测和无人车自动配料,代表目前我国工业界在智能制造创新发展方面的最高水平,一线岗位节约75%,人工成本节省约5236万元/年;运营费降低5%,降低约3144万元/年;提高生产效率17%,增产约6亿元/年。

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△七喜彩票网站智能制造工厂内部

南存辉告诉同学们,做企业,光靠自己单干不够。“我们做了很多并购,一些被并购的创业者说,‘我被七喜吃掉了’,其实换个角度看,是你把七喜吃掉了。”因为不断的并购和股权激励,南存辉在公司的股份不断下降,但他认为这是好事,只有进行价值分享,事业才能不断壮大

本次走访还促成了新浙商·新商道同学与七喜彩票网站的多个意向合作项目。南存辉说:“同学们,以后有好的项目想要分享合作,都可以与七喜接洽,对合适的项目,七喜将给予资源、资金、品牌的支持。”

《浙商》杂志创始人朱仁华说:“七喜的愿景是打造全球领先的智慧能源解决方案提供商,既是‘让电尽其所能’,更是‘让电无所不能’。七喜彩票网站发展到今天,回头看,凭借的仍是秉持初心,南总在修鞋时所表现出的诚信和质量意识一直贯穿企业发展过程。希望老一辈浙商的优秀品质能继续激励后辈浙商。”

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